VGENZ : บริษัท วีเจ้นซ์ จำกัดVGENZ : บริษัท วีเจ้นซ์ จำกัด
  • About Us
  • Contact Us
  • (123) 456-7890
  • หน้าหลัก
  • เกี่ยวกับเรา
  • สินค้าและบริการ
    • โปรแกรมขายเคลื่อนที่ POS Van Sales
    • โปรแกรมขายหน้าร้าน POS Retail
    • ระบบ Smart Office เพื่อส่งเสริมการเข้าถึงบริการของประชาชน และการบริหารองค์กรผ่านโทรศัพท์มือถือ หนึ่งในนวัตกรรม โครงการสมาร์ทซิตี้
  • ลูกค้าของเรา
  • Demo โปรแกรม
  • กิจกรรม
  • ความรู้คู่ธุรกิจ
  • Language:ภาษาไทย
    • ภาษาไทยภาษาไทย
    • EnglishEnglish
  • Home
  • ความรู้คู่ธุรกิจ, การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ CRM
  • จาก CRM ไปสู่ CR & RM

จาก CRM ไปสู่ CR & RM

โปรแกรมบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) บนเว็บแอพพลิเคชั่น

จาก CRM ไปสู่ CR & RM

vgenz2017-03-13T14:30:29+00:00
By vgenz การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ CRM, ความรู้คู่ธุรกิจ CRM, ระบบ CRM, โปรแกรม CRM 0 Comments

หลายบริษัทมักจะเข้าใจผิดว่าการที่บริษัทสามารถติดต่อสื่อสารและรักษาสถานการณ์ติดต่อกับลูกค้าได้ ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยในการส่งอีเมล์ ส่งข้อมูล บันทึกข้อมูลการสั่งซื้อของลูกค้า แล้วถือว่าประสบความสำเร็จในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

ความจริงแล้วเหล่านี้ไม่ใช่ความสำเร็จในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าจริง เพราะว่าสิ่งที่บริษัทคิดว่านั่นคือสิ่งที่ลูกค้าต้องการ แต่ความเป็นจริงแล้ว ลูกค้าอาจจะไม่ต้องการสิ่งเหล่านั้นก็ได้ CRM ประกอบด้วย C: Customer, R: Relationship และ M: Management แต่บริษัทส่วนใหญ่มักจะใช้เพียง CM หรือ Customer Management เท่านั้น บริษัทสามารถจัดแบ่งกลุ่มลูกค้าตามประชากรศาสตร์ ตามข้อมูลอื่นที่เกี่ยวข้อง ตามข้อมูลการสั่งซื้อ ตามข้อมูลการติดต่อ หรืออื่นๆ แล้วก็ส่งโปรโมชั่น หรือคูปองส่วนลดตามด้วยคะแนนสะสม ด้วยความหวังว่าบริษัทจะรักษาฐานลูกค้าเดิมนี้ไว้ได้ เหล่านี้เป็นเพียงกิจกรรมในการบริหารลูกค้า

โปรแกรมบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) บนเว็บแอพพลิเคชั่น

แน่นอนว่ากิจกรรมในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ายังเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่เราจะต้องให้ความสำคัญกับการรักษาไว้ซึ่งลูกค้า (Customer Retention: CR) ให้มากขึ้น บางคนอาจจะบอกว่าก็กิจกรรมเหล่านี้แหละที่ช่วยรักษาลูกค้าไว้ คำตอบคือใช่ เพียงแต่ว่ามันเป็นเพียงแค่โปรแกรมรักษาลูกค้า (Retention Program) เท่านั้น สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือเราจะต้องมีกระบวนการรักษาลูกค้า (Retention Process) มากกว่า เพื่อที่จะได้ลูกค้าที่จงรักภักดีและกลับมาซื้อสินค้าซ้ำอีกครั้ง

สิ่งที่หลายบริษัทเข้าใจใน CRM วันนี้เป็นเพียงแค่การดำเนินกิจกรรม CM เท่านั้น โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการแปลงข้อมูล (Date) ให้เป็นความรู้ (Information) เท่านั้น หัวใจสำคัญน่าจะอยู่ที่การสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงลึกแบบส่วนตัว (Personal Relationship) มากกว่าเพียงแค่ใช้ข้อมูลแล้วจัดกิจกรรมที่คิดว่าลูกค้าต้องการ ความสัมพันธ์แบบส่วนตัวเท่านั้นที่บริษัทจะได้ข้อมูลของลูกค้าเชิงลึกจริงๆ หนึ่งในเป้าหมายหลักของ CRM ก็คือการสร้างความพึงพอใจของลูกค้าและสร้างความรู้สึกทางจิตวิทยาด้วยความจงรักภักดีของลูกค้า ซึ่งบริษัทพยายามที่จะสร้างสิ่งเหล่านี้มาโดยตลอด

อย่างไรก็ตาม เราทราบดีอยู่ว่า…

ความพึงพอใจของลูกค้าไม่ได้หมายความว่าหรือรับประกันว่าลูกค้าจะจงรักภักดี และ ความพึงพอใจของลูกค้าไม่ได้หมายความว่าหรือรับประกันว่าจะรักษาลูกค้าไว้ได้ หากเป้าหมายสูงสุดของบริษัทคือการรักษาลูกค้าไว้ เราก็ต้องมีพิจารณาการบริหารการรักษาลูกค้าไว้ (Retention Management: RM) คุณสามารถเริ่มกระบวนการรักษาลูกค้าด้วยการทำความเข้าใจถึงอัตราลูกค้ายกเลิกการสั่งซื้อและลูกค้าซื้อซ้ำ และทำไมลูกค้าเหล่านั้นถึงยกเลิกการสั่งซื้อหรือซื้อซ้ำ เป้าหมายของคุณคือทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อซ้ำ ซึ่งมันจะต้องเกี่ยวข้องกับพนักงานทุกคนที่ติดต่อกับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นพนังกานขาย พนักงานบริการ พนักงานบัญชี ผู้บริหาร คุณจะต้องเข้าใจว่าความสำเร็จของการรักษาลูกค้าไว้ก็คืออัตราการซื้อซ้ำและ ยอดขายนั่นเอง

ยิ่งลูกค้าอยู่กับบริษัทนานเท่าไรและซื้อสินค้ากับบริษัทอย่างต่อเนื่อง ความสัมพันธ์กับลูกค้าก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น ความคาดหวังจากทั้งสองฝ่ายก็จะมีมากขึ้นด้วย ลูกค้าจะยิ่งมีความคาดหวังที่สูงขึ้นมากกว่าปกติ ดังนั้น คุณก็จะต้องขยันและสร้างความสัมพันธ์แบบส่วนตัวมากขึ้นเท่านั้น เหมือนกับว่า เมือไรที่คุณได้ออกเดทและแต่งงานกับคนรัก นั่นแหละคุณคือผู้ชนะ ความจริงแล้วความสัมพันธ์เป็นสิ่งที่สลับซับซ้อนและจะต้องเป็นส่วนบุคคล เพราะว่ามันอยู่ที่ความไว้วางใจ ความเห็นอกเห็นใจ ความไว้วางใจและความเชื่อถือ หากทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจกันอย่างแท้จริง ปัญหาหรือความเข้าใจผิดสามารถที่จะสะสางได้อย่างง่ายดาย คุณอาจจะต้องถามตัวเองว่า บริษัทของคุณกำลังทำอะไร เพื่อที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งและยั่งยืน

Share this post

FacebookTwitterLinkedInGoogle +Email

Author

vgenz

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *


Related Posts

สายสัมพันธ์ของระบบ CRM SEO Social Network เพื่อนำไปสู่การบรรลุเป้าหมาย
05 เม.ย.

สายสัมพันธ์ของระบบ CRM SEO Social Network เพื่อนำไปสู่การบรรลุเป้าหมาย

สายสัมพันธ์ ในวงการธุรกิจบน Internet และผู้ทำ Website จะสามารถแบ่งได้เป็น 3 ทาง ได้แก่ สายสัมพันธ์กับ Search Engine (SEO : Search Engine Optimize), สายสัมพันธ์กับคนร่วมวงการ (Social... read more

Online Marketing "Google เผย!! สงกรานต์คนไทยดูคลิป....?? กันมากขึ้น"
24 เม.ย.

Online Marketing “Google เผย!! สงกรานต์คนไทยดูคลิป….?? กันมากขึ้น”

เมื่อวันที่ 7 เมษายน 2560 นี้นั้น Google ได้เปิดเผยข้อมูลเชิงลึก Online Marketing ทางด้านการรับชมวิดีโอของคนไทย โดยได้ระบุไว้ว่าปีที่แล้วยอดการชมวิดีโอในช่วงเทศกรานต์โตขึ้นถึง 78% เมื่อเทียบแบบปีต่อปี และสำหรับเทศกาลสงกรานต์นั้น เป็นช่วงเวลาสำคัญของครอบครัวที่มาร่วมกันเฉลิมฉลองวันขึ้นปีใหม่ไทย และเพลิดเพลินไปกับการสาดน้ำใส่กัน เพื่อคลายความร้อนในฤดูร้อนที่เกิดขึ้นทั่วประเทศไทย (more…) read more

21 ก.พ.

ระบบ CRM หรือ โปรแกรม CRM คืออะไร มีประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างไร

การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (Customer Relationship Management : CRM) หมายถึง กลยุทธ์หรือซอฟต์แวร์ระบบ ที่สร้างขึ้นมาเพื่อที่ ติดตาม ตรวจสอบ ของลูกค้า ให้เกิดการจงรักภักดีต่อองค์กร โดยทั่วไปจะถูกเรียกสั้นๆว่า ระบบ CRM หรือ โปรแกรม CRM ... read more

18 เม.ย.

สำนักงานส่งเสริมเศรษฐกิจดิจิทัล​(Depa) พาไปรู้จัก Vansales แพลตฟอร์มการบริหารงานขายที่จะเข้ามาช่วยแก้ปัญหาการทุจริต โดยคลอบคลุมธุรกิจอาหาร เครื่องดื่ม แก๊ส น้ำมัน และสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ

สำนักงานส่งเสริมเศรษฐกิจดิจิทัล​(Depa) พาไปรู้จัก Vansales แพลตฟอร์มการบริหารงานขายที่จะเข้ามาช่วยแก้ปัญหาการทุจริต โดยคลอบคลุมธุรกิจอาหาร เครื่องดื่ม แก๊ส น้ำมัน และสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ (more…) read more

การใช้ระบบ CRM ของธุรกิจขนาดเล็ก ตัวอย่างจาก บ้านสวนคณาณัฎ
04 เม.ย.

การใช้ระบบ CRM ของธุรกิจขนาดเล็ก ตัวอย่างจาก บ้านสวนคณาณัฎ

เรื่องเล่าจาก ดร. ภิเษก ชัยนิรันดร์ .....หลายๆครั้งครับที่มีคนมาบ่นกับผมว่า ส่วนใหญ่กิจการที่ใช้ Social Media นั้นมักจะมีขนาดใหญ่จึงจะประสบความสำเร็จ เนื่องจากเป็นที่รู้จักของคนทั่วๆไป ซึ่งสำหรับผมแล้วกลับคิดตรงข้ามว่า แท้ที่จริง Social Media คือโอกาสของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก (SMEs) เพราะความที่มีทุนน้อยไม่สามารถลงทุนในสื่อเดิมที่มีต้นทุนสูงได้ (more…) read more

กฎของการทำ ระบบ CRM หรือการนำโปรแกรม CRM เข้ามาใช้
13 มี.ค.

กฎของการทำ ระบบ CRM หรือการนำโปรแกรม CRM เข้ามาใช้

ก่อนที่คุณจะพิจารณานำโปรแกรม CRM เข้ามาใช้ หรือจัดจ้างผู้วางระบบการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า หรือระบบ CRM ที่เหมาะกับองค์กรของคุณ คุณจะต้องเข้าใจถึงความหมายที่แท้จริงและประโยชน์ที่คุณจะได้รับหลังจากที่ลงมือปฏิบัติระบบซีอาร์เอ็มแล้ว เพราะว่าเมื่อคุณเริ่มลงมือปฏิบัติแล้ว สิ่งนี้จะกระทบกับเกือบทุกคนในองค์กร การตัดสินใจวางแผนและคัดเลือกระบบซีอาร์เอ็มก่อนเริ่มลงมือปฏิบัติจึงมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง (more…) read more

การตลาดออนไลน์
07 มี.ค.

เทคนิคเหนือเมฆระบบ CRM ด้วย IRM

นอกจาก “ลูกค้า” องค์กรธุรกิจต้องให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจทั้งหมดไม่ว่าจะภายในหรือภายนอกองค์กร CRM (Consumer Relationship Management) อาจถูกลืมเลือนไปทันที เมื่อนักการตลาดกลุ่มหนึ่งเริ่มพูดถึงกลยุทธ์ที่กล่าวอ้างว่าเหนือชั้นกว่า ในชื่อ IRM หรือ (Integrated Relationship Management) ชื่อ IRM บ่งบอกอยู่แล้วว่าคือการสร้างความสัมพันธ์กับหลาย ๆ ส่วนไม่ใช่เฉพาะแค่ลูกค้าเท่านั้น... read more

ใช้ CRM ขยายขีดความสามารถในการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทาน
11 พ.ค.

ใช้ CRM ขยายขีดความสามารถในการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทาน

การทำ CRM หรือ การใช้งานระบบ CRM เป็นแนวทางที่สามารถกำหนด บ่งบอก ดึงดูด รวมถึงรักษาฐานลูกค้าได้อย่างดีที่สุด สิ่งที่แน่นอนที่สุดคือ "ลูกค้าต้องถูกเสมอ" หลายๆองค์กรที่นำระบบ CRM แนวคิด CRM หรือ โปรแกรม CRM มาใช้นั้นจะเห็นได้ว่าสามารถเพิ่มรายได้... read more

รูปแบบต่างๆในการใช้ Social Media ช่วยส่งเสริมระบบ CRM
05 พ.ค.

ทำ Online Marketing ในยุค Smart Phone ให้ยอดขายปัง!! ได้อย่างไร

จากการสำรวจของ Facebook บอกเราว่าคนซื้อของผ่านมือถือมากขึ้นโดยเฉพาะช่วง 2-3 ทุ่ม บางทีเป็นช่วงที่ดูโทรทัศน์อยู่ก็ได้ ซื้อของผ่านโน้ตบุ๊คคอมพิวเตอร์น้อยลง แต่จะเยอะในช่วง 4-5 ทุ่มซึ่งน่าจะเป็นช่วงที่คนเปิดคอมพิวเตอร์ก่อนนอน (more…) read more

ประยุกต์ใช้โปรแกรม CRM ให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
09 มี.ค.

การใช้ระบบ CRM หรือโปรแกรม CRM ดึงลูกค้าเก่าให้กลับมา

การที่ลูกค้าเก่าเปลี่ยนใจไปใช้บริการของธุรกิจรายอื่นนั้น ไม่ได้หมายความว่าลูกค้าเปลี่ยนใจไปอย่างถาวร การเปลี่ยนไปใช้บริการของรายอื่นนั้น เกิดได้จากปัจจัยหลายประการ และปัจจัยหนึ่งที่สำคัญคือการที่ธุรกิจไม่มีการจัดการระบบ CRM กับลูกค้าเก่าที่ดีเพียงพอ ซึ่งถ้าได้รับการจัดการระบบหรือโปรแกรม CRM ที่ดี ธุรกิจก็จะสามารถดึงลูกค้าเก่า กลับมาเป็นลูกค้าของธุรกิจได้อีกครั้งหนึ่ง แต่ไม่ง่ายเท่ากับการดูแลรักษาลูกค้า (more…) read more

Contact Us

  • Address : เลขที่ 18 ถนนรามอินทรา ซอยรามอินทรา 39 แยก13 แขวงอนุสาวรีย์ เขตบางเขน จ.กรุงเทพฯ 10220
  • Phone : (+66) 2-552-6500 , 083-199-7617, 087-514-9191 Fax.02-973-1157
  • Email : [email protected]
  • LINE@ ID: @vgenz

FACEBOOK : https://www.facebook.com/vgenzth
TIKTOK : @vgenzth
TWITTER : vgenzth
IG : vgenzth
MAP : https://goo.gl/maps/tZoGNJ6b2nr

SEND US A MESSAGE

ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม
เกี่ยวกับโปรแกรมของเราได้ที่นี่


VGENZ ยินดีให้บริการ Add as Friend

เพิ่มเพื่อน

ติดตามเราที่ VGENZ CHANNEL

link youtube ของช่อง VGENZ

ติดตามเราได้ที่ Facebook

VGENZ

VGENZ : บริษัท วีเจ้นซ์ จำกัด

VGENZ ผู้เชี่ยวชาญด้าน โปรแกรมคลินิกความงาม, โปรแกรม Mobile Sale, โปรแกรม Vansale

© Copyright 2015. All Rights Reserved.

 

    • หน้าหลัก
    • เกี่ยวกับเรา
    • สินค้าและบริการ
      • โปรแกรมขายเคลื่อนที่ POS Van Sales
      • โปรแกรมขายหน้าร้าน POS Retail
      • ระบบ Smart Office เพื่อส่งเสริมการเข้าถึงบริการของประชาชน และการบริหารองค์กรผ่านโทรศัพท์มือถือ หนึ่งในนวัตกรรม โครงการสมาร์ทซิตี้
    • ลูกค้าของเรา
    • Demo โปรแกรม
    • กิจกรรม
    • ความรู้คู่ธุรกิจ
    • Language:ภาษาไทย
      • ภาษาไทยภาษาไทย
      • EnglishEnglish